Por Junior Faj
Varejistas. Muitas empresas conseguem crescer as receitas rapidamente quando jogam os preços de venda lá pra baixo.
Isso é bom?
O aumento excessivo da prática do ‘dumping’ vem fazendo com que essas empresas esqueçam a parte rentável do negócio: “Ganhar dinheiro”.
Jogar o preço de venda lá pra baixo sem prever as necessidades operacionais existentes acarreta futuras crises financeiras – As margens não cobrem os custos.
Praticar ‘dumping’ é uma operação que precisa ser acompanhada de perto e com planejamentos estratégicos – Os custos operacionais continuam crescentes.
Disse Michael Porter, autor de diversos livros sobre estratégias de competitividade e professor da Harvard Business School: “UMA EMPRESA SEM ESTRATÉGIA FAZ QUALQUER NEGÓCIO”.
Cinco são os principais fatores que influenciam a pratica do ‘dumping’ negativo:
1 – Não saber qual o custo operacional do negócio;
2 – Não conhecer a dedução dos tributos existentes do negócio;
3 – Não acompanhar a rentabilidade do negócio;
4 – Não diversificar o mix de produtos do negócio;
5 – Bater o preço da concorrência sem uma boa negociação de compra – O mais praticado.
Toda empresa necessita crescer, desde que, dentro deste crescimento exista uma saudável rentabilidade para o negócio.
Trocar figurinhas foi coisa do passado. Pensem nisso. (Junior Faj, administrador, escritor e palestrante, http://www.juniorfaj.com)
